EaStwesting
Des services pour votre développement en AsieEvaluation des opportunités de marché
Mise en place d’un réseau de distribution
Développement commercial
Implantation d’une filiale locale
Recherche et sélection de fournisseurs
Formation et coaching
Évaluation des opportunités de marché
Vous souhaitez réussir vos exports en Asie ?
Il est indispensable d’évaluer les caractéristiques du segment de marché du pays cible, son potentiel de croissance, et son environnement concurrentiel.
Eastwesting peut effectuer des visites de clients cibles, étudier les concurrents et émettre une proposition de stratégie commerciale.
Des rencontres avec des acteurs industriels locaux clés et des clients potentiels permettent de tester, d’adapter et de valider la stratégie commerciale.
Des visites peuvent être organisées dans le cadre de séminaires techniques ou de salons professionnel en fonction des pays ciblés.
Mise en place d’un réseau de distribution
Vous recherchez les bons distributeurs en Asie ?
Une fois le potentiel du marché identifié, l’étape suivante est la recherche des bons circuits de distribution.
La mise en place d’un réseau de distributeurs spécialisés est souvent le plus efficace pour la diffusion de technologies innovantes.
Un distributeur performant permet d’avoir un seul interlocuteur pour la vente, la logistique et le suivi des clients. Il se charge de la réalisation des investissements initiaux et apporte un retour d’expérience indispensable à l’adaptation des produits au marché local.
Eastwesting peut vous aider à identifier, former et gérer les prospects, prescripteurs, et distributeurs, les plus pertinents.
Par la suite, la mise en place d’un plan d’action commerciale permettra de dynamiser ce réseau et d’assurer le développement des ventes.
Développement commercial
Vous souhaitez développer rapidement vos ventes ?
Nous pilotons, gérons et exécutons votre stratégie commerciale et marketing pour démarrer et développer votre entreprise en Asie.
Le développement commercial nécessite un effort constant et chronophage pour générer un maximum d’opportunités de vente et les transformer en chiffre d’affaires.
En Asie, la gestion de la relation client, le processus de négociation des ventes, la rapidité d’action et le mode de communication sont tous spécifiques et extrêmement différents des pratiques courantes dans d’autres parties du monde.
Eastwesting peut vous aider à chercher et recruter des commerciaux localement et effectuer le suivi de leur travail sur place au quotidien.
Implantation d’une filiale locale
Vous souhaitez vous implanter localement ?
Une succursale permet de sécuriser et d’enraciner un chiffre d’affaires local, de gérer un stock au plus près du marché et de développer des activités à valeur ajoutée comme les services après-vente. Plusieurs possibilités s’offrent à vous :
• Bureau de représentation ou société de trading : création et gestion d’un bureau local. Eastwesting vous aide dans la mise en place et l’enregistrement de votre entité juridique
• Embauche et gestion de personnel : recherche de talents locaux, embauche, services administratifs et management au quotidien.
Notre vaste réseau dans plusieurs pays et industries nous permet de sélectionner la structure et les candidats les mieux adaptés à embaucher pour votre entité locale.
Nous pouvons également gérer le personnel localement et assurer des services administratifs afin que vous puissiez rester concentré sur vos principales opérations.
Recherche et sélection de fournisseurs
Vous voulez sécuriser vos approvisionnements ?
La recherche de fournisseurs pour les approvisionnements est essentielle à une mise en concurrence effective ainsi qu’à l’équité, à l’intégrité et à la transparence.
Eastwesting peut effectuer les vérifications des données officielles des fournisseurs, identifier les sociétés les mieux positionnées, analyser leur offre produit et leur organisation afin d’évaluer leur adéquation à votre besoin.
Formation et coaching interculturel
Vous voulez faire des différences culturelles et géographiques de vos équipes un atout dans votre développement ?
Forte de sa longue expérience des différentes cultures d’Europe et d’Asie, Eastwesting vous accompagne dans la préparation, l’accompagnement et le coaching de vos cadres et équipes quelques soient leurs localisations.
- Approche des différences des culturelles et managériales pour les dirigeants et responsables
- Management dans la durée des équipes en préparation d’un projet multisite
- Préparation à l’expatriation ou à l’accueil de collaborateurs étrangers dans vos équipes